3 COSE DA SAPERE PER DIVENTARE AGENTE IMMOBILIARE
1. CHI È L’AGENTE IMMOBILIARE?
L’agente immobiliare è un mediatore ovvero “colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza” (art. 1754 c.c.)
L’articolo del Codice Civile ci fa comprendere che l’imparzialità è un elemento essenziale della mediazione intesa, questa, come assenza di ogni vincolo giuridico, di prestazione d’opera o di qualsiasi altro rapporto che renda riferibile l’attività dell’intermediario ad una delle parti messe in relazione.
2.COME SI DIVENTA AGENTE IMMOBILIARE?
- Aver raggiunto la maggiore età
- Essere in possesso del diploma di scuola superiore
- Non essere interdetto/a, non essere stato/a sottoposto/a a normative antimafia, non essere assoggettato/a a sanzioni amministrative accessorie e non essere condannato/a per delitti e per ogni altro reato per il quale la legge preveda la pena della reclusione non inferiore a due anni e al massimo a cinque anni
- Frequentare il corso di formazione obbligatorio e preparatorio all’esame camerale
- Superare l’esame (due prove scritte ed una prova orale) presso la Camera di Commercio del proprio Comune di residenza (l’attività potrà poi essere svolta su tutto il territorio nazionale)
- Presentazione di una SCIA al Registro delle Imprese della Camera di Commercio di competenza che provvederà immediatamente ad assegnare la qualifica di Agente di Affari in Mediazione
3.QUALI COMPETENZE DEVO AVERE?
Per poter svolgere il ruolo di mediatore, un agente deve essere in possesso delle conoscenze necessarie allo svolgimento della professione: diritto civile, tributario e urbanistico, conoscenze in materia fiscale, catastale e nozioni di marketing. La formazione e l’esperienza permetteranno di raggiungere i propri obiettivi ed eventualmente di scegliere di specializzarsi in uno o più settori.
Oltre alle conoscenze giuridiche e del mercato immobiliare nel suo complesso, l’agente immobiliare deve essere in possesso anche di specifiche Soft Skills: la vendita di un immobile ha un valore non solo economico ma anche emotivo e per questo è fondamentale l’empatia e la capacità di ascolto del cliente.
Infine è molto importante avere spiccate capacità di vendita e promozione.
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